10年，在17000公里外扎根

发布时间：2022.08.24

种一棵树最好的时间，是十年前。

但如果回到2012年，或许没人能想到，中国制造的CT,MRI等大型医疗设备，会在17000公里外的秘鲁大受欢迎。

如今，从繁华现代的首都利马，到古印加文明的摇篮库斯科，从亚马逊雨林南畔的伊基托斯，到沙漠广布的伊卡，从海拔3827米的普诺，到冲浪胜地皮乌拉，从综合大医院，到专业影像中心，在秘鲁的各大城市，都能找到东软医疗的影像设备。

▲ 高山、沙漠、雨林，地貌复杂多样的秘鲁

2022年，东软医疗秘鲁子公司成立10周年。

一家中国企业在大洋彼岸成功扎根，会是一段怎样的出海故事？

#01

走出去，

从籍籍无名，到享誉拉美。

[ 装机量超600台，市占率跃居前列 ]

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2012年，继美国、迪拜子公司后，东软医疗成立了秘鲁子公司，辐射秘鲁及周边10余个国家，深耕拉美市场。

▲ 部分拉美工程师在秘鲁子公司外留影

在经历艰难的破冰期后，公司很快便以优异的设备性能和贴心服务，广受当地影像中心和诊所认可，并在随后的几年里，凭借128层CT、1.5T MRI等高端设备，走进了多家大型公立医院，深度融入秘鲁及周边国家的医疗卫生事业。

10年来，东软医疗秘鲁子公司已安装各类大型医疗设备超600台，每天为十余万拉美患者提供影像服务，市占率跃居地区前列。同时，公司始终坚持与客户共成长，收获了广泛赞誉和持续复购。

地处秘鲁皮乌拉省的圣罗莎秘韩友谊医院，是东软医疗NeuViz 128 精睿CT在南美的首家大型公立医院客户。

▲ 圣罗莎秘韩友谊医院引入的NeuViz 128 精睿CT

院长Dr. Fernandez说：“精睿CT稳定运行4年来，已经为数万患者提供了精准诊断服务。尤其是在新冠疫情期间，设备的每日接诊量非常大，为当地抗疫做出了重要贡献。我们对东软医疗的售后服务和培训也非常满意。”

而来自秘鲁首都利马的Quito连锁医院，则是东软医疗忠实的基层用户代表。自2017年以来，该院先后安装了东软医疗的8台设备，包括4台CT和3台MRI，以及今年新引入的1台NeuMR 1.5T高端磁共振。

▲ 秘鲁Quito连锁医院副总经理Dr. Quito

Dr. Quito表示：“我们对东软医疗的产品和服务都特别满意。一方面，公司的产品质量好、性能稳定，接诊量大；另一方面，无论是设备维修还是保养，本地工程师的服务都很及时，确保了设备持续运行。期待我们共同为更多秘鲁患者提供优质医疗服务。”

#02

走进去，

从中国公司，变秘鲁公司。

[ 业务全面本地化，外籍员工近90% ]

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大型医疗设备的出口是一项复杂的系统工程，在完成销售、安装和相关培训后，还需为客户提供长期、稳定、及时的售后服务。在万里之外的异国他乡，唯有植根当地才能敏捷应对。

▲ 秘鲁子公司中外员工合力交付NeuMR 1.5T磁共振

秘鲁子公司从只有2位中国同事起步，发展成一个外籍员工占比近90%，职能全面覆盖销售、服务、培训、物流、市场和财务等的本地化团队，可为秘鲁及周边国家的各级医疗机构，提供个性化影像设备解决方案。

▲ 秘鲁子公司部分员工在10周年庆祝晚会上

成立以来，东软医疗秘鲁子公司先后举办了数百场培训和学术交流活动，助力当地培养了数千位放射医学及装备人才。

▲ 东软医疗在利马举办的学术交流活动

现年不足30岁的秘鲁服务工程师Tomas，就是其中的佼佼者。在经过中国总部的多轮培训和考核，以及数年的一线历练后，当初英语不畅、技术基础的Tomas，已成长为当地CT,MRI设备的服务骨干，并参与了多个大型海外项目，业绩斐然。

▲ 秘鲁籍工程师Tomas在客户服务现场

也正是在大批像Tomas一样的本地人才支撑下，东软医疗才从一家中国公司，变成了一家秘鲁公司，真正实现了各项业务的本地化。

#03

走上去，

融入当地，勇担社会责任。

[ 助力当地抗疫，支持青年创业 ]

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在拉美，为拉美，是东软医疗持续融入当地文化，勇担社会责任的核心理念。

新冠疫情爆发后，东软医疗在保障国内需求的同时，持续为拉美国家抗疫贡献力量。期间，东软医疗秘鲁子公司相继为秘鲁提供25台移动DR，为厄瓜多尔和智利提供5台方舱CT，并参与了巴西16台CT等重大项目……正是强大的本地化团队，才使东软医疗在疫情期间突破重重障碍和不可能，实现了设备的及时交付，保障了各项服务的持续进行。

▲ 东软医疗在疫情期间向秘鲁驰援25台移动DR

在服务成熟客户的同时，东软医疗还持续关注青年影像人才的成长，通过发起“影像才俊”计划，为有志于投身放射事业的年轻创业者提供设备支持，帮助其开启职业生涯。Dr. Lira 与 Dr. Mamani便是该计划的受益者之一。

2019年，在东软医疗的支持下，两位启动资金微薄的年轻医生，在秘鲁南部城市Juliaca成功创办了一家影像中心，走上了为高原地区人民改善诊断水平的道路。

▲ 两位青年影像医生向东软医疗颁发特别奖杯

为了表达对东软医疗的感谢，两位医生在秘鲁子公司成立10周年之际，特地制作了一枚奖杯颁给公司，并表示将始终把东软医疗作为第一选择。

在今年3月由太平洋联盟（智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁四国于2011年成立）主办的网络研讨会上，秘鲁驻华大使路易斯·克萨达先生高度评价了东软医疗在秘鲁的出色表现。

▲ 秘鲁驻华大使路易斯·克萨达先生（上排左一）

  在太平洋联盟网络研讨会上点赞东软医疗

路易斯·克萨达大使说：“东软医疗已经进入秘鲁10余年了，设备不单安装在首都，而且遍布整个国家。我们很开心建立了良好的合作关系。”

从2000年第一次将设备出口欧洲，到如今销往全球110多个国家和地区，东软医疗的出海征程从来都不是一蹴而就。我们相信，在新一轮技术革命的驱动下，未来的东软医疗必将在更多地方扎根，为当地民众带去更美好的健康生活。